В США в октябре, как ожидается, должна прибыть первая за четыре года партия беларусских калийных удобрений. По словам Дональда Трампа, Вашингтон работает над масштабной сделкой по закупке этого товара у нашей страны. При этом Александр Лукашенко заявил, что у Беларуси нет свободных объемов калия для продажи на Запад — мол, все уже «законтрактовано» для азиатских рынков. В таком случае зачем Минску сделка с США и может ли Вашингтон вынудить Евросоюз ослабить ограничения для калийных удобрений, «Зеркалу» объяснил старший научный сотрудник BEROC Дмитрий Крук.
Почему для Минска важна калийная сделка с Вашингтоном
Беларусь экспортирует около 11−12 млн тонн калия. 21 сентября Александр Лукашенко заявил, что все объемы сырья уже «законтрактованы». При этом Дональд Трамп сообщил о подготовке крупной сделки по закупке беларусских удобрений по цене ниже, чем США закупают у Канады.
— Около 2,6−2,7 млн тонн получает Китай (это видно по статистике этой страны), небольшие партии забирает Юго-Восточная Азия (Индонезия, Таиланд и др.). Но порядка 6,5 миллионов тонн обнаружить в международной статистике не удается, — отмечает Дмитрий Крук, ссылаясь на данные стран-импортеров UN Comtrade — международной базы данных ООН по торговле между странами. По мнению аналитика, через Россию наш калий могут продавать уже как не беларусский — то есть под маркой другой страны.
Несмотря на заявленный спрос на калий из нашей страны на внешних рынках, власти все равно заинтересованы в сделке с США, продолжает экономист. Это принесло бы ряд выгод как в краткосрочном периоде, так и в более длительной перспективе — причем они будут и экономическими, и политическими. Экономист указывает, что с точки зрения доходности американский рынок может быть не самым привлекательным. На это указывает, например, что до 2020 года «Беларуськалий» поставлял туда до 1 млн тонн калия.
— Но с точки зрения репутации и переговорной силы на других рынках, я думаю, что это крайне важно. Это позволяет на переговорах с китайцами, индийцами или на бразильском рынке чувствовать себя сильнее. А переговорная сила на рынке [калийных удобрений] достаточно важна.
Вторая причина заключается в стремлении диверсифицировать рынки сбыта. В нынешних условиях Беларусь оказалась в зависимости от Китая, который с начала года купил 2,58 млн тонн, а в плане логистики — от России.
— Это как раз проявление низкой переговорной силы, когда Китай диктует свои ценовые условия, и каких-то возражений у «Беларуськалия» быть не могло (в связи с этим в 2022—2023 годах туда калий поставлялся по цене почти в два раза ниже рыночной). Когда у тебя диверсифицирована структура поставщиков, это усиливает твои позиции, — объясняет экономист.
Кроме этого, добавляет аналитик, в нормальных условиях диверсификация сбыта, как правило, позволяет укрепить позиции на мировом рынке, а также повлиять на увеличение цен в контрактах. В нашем случае с азиатскими странами. Сейчас Беларусь является четвертым производителем в мире калийных удобрений — после Канады, России и Китая. Для сравнения: в 2019-м — она была второй после Канады. То есть у нее есть шанс «отщипнуть» дополнительный кусочек рынка у других поставщиков. Тем более, что спрос на калийные удобрения в мире растет, а их запасы и производство увеличиваются более медленными темпами.
— Для беларусских производителей стоит задача на растущем рынке застолбить свой кусок пирога и отхватить самые лакомые куски. Поэтому американское направление весьма оправданно, — говорит Дмитрий Крук.
В дополнение такая сделка будет способствовать избавлению от токсичности, которая нависла над беларусской продукцией в связи с санкциями:
— Если ты заключаешь контракт с американцами, это подтвержденное действием визуализирование того, что черная метка снята, и с тобой можно иметь дело. Как внешний побочный эффект можно ожидать, что дела [с поставками калия] в Индию и Бразилию станут лучше. С тобой не будут иметь дело как с "прокаженным", а будут готовы вести переговоры.
Плюс для Минска более-менее значимая сделка с США — это защитный механизм, повышающий переговорную силу в отношениях с Россией, продолжает Дмитрий Крук. Сейчас это крайне актуально для Лукашенко, которого часто называют «утратившим субъектность», а тут он может продемонстрировать: «Смотрите, я заключаю сделку с главным противником Кремля».
К тому же договоренности с Вашингтоном помогут отбиваться от давления Москвы по военным вопросам и дальнейшей интеграции: мол, у нас есть сделка с США, и она может сорваться, если я пойду на ваши условия. Так и зависимость от российской логистики выглядит уже не только как проблема Беларуси — можно будет ссылаться, что за спиной у Минска есть Трамп.
С другой стороны, в случае успеха будет выстраиваться фундамент для сделок более высокого ранга. А Минск сможет набить себе цену, в том числе в отношениях с Китаем. Отчасти с этим могло быть связано заявление Александра Лукашенко о том, что объемы законтрактованы. Это попытка использовать рычаг и показать, что Беларусь лавирует между двумя сверхдержавами — США и Китаем, считает экономист.
О каких объемах может идти речь
Теоретически Беларусь могла бы полностью закрыть спрос американцев на калийные удобрения. Но вряд ли это случится. Экономист считает, что в просматриваемой перспективе речь будет идти об относительно небольших объемах.
— Думаю, 1−1,5 млн тонн — это допустимый максимум на среднесрочный промежуток, о котором может идти речь. Это сопоставимо с тем, что Россия поставила на американский рынок, по данным 2024 года. То есть речь идет о замещении российских объемов либо о снижении канадской доли, — говорит Дмитрий Крук.
По данным отраслевого агентства Argus Media, первая за четыре года партия калийных удобрений из Беларуси на 30 тыс. тонн, как ожидается, прибудет в порт Нового Орлеана в октябре.
Зачем эта сделка может быть американцам?
Сейчас около 85% физического объема хлорида калия, который импортируют США, приходится на Канаду, отмечает экономист. С учетом торговых трений администрация Трампа может быть заинтересована снизить эту зависимость через диверсификацию поставок.
Вторая возможная причина — использование Минска в соперничестве с Китаем. Экономист полагает, что переориентация на себя поставщика, который долго работал на Китай, может немного ослабить его переговорные позиции.
Среди других вероятных причин аналитик также называет выбор «зла поменьше». Дело в том, что после Канады вторым поставщиком удобрений в США является Россия. И Вашингтону тактически выгоднее завязать на себя более слабую и уязвимую Беларусь, диктуя ей свои условия, чем закупать сырье у еще более токсичной РФ.
Смогут ли США пролоббировать снятие санкций ЕС?
Министр иностранных дел Литвы Кястутис Будрис 22 сентября заявил, что нет причин для снятия европейских санкций для транспортировки беларусского калия через страны ЕС. Дмитрий Крук также считает, что действия США пока, скорее всего, не смогут сдвинуть позицию Евросоюза.
Поэтому Беларуси все еще остается один путь для перевозки удобрений — через Россию и ее порты. И в этом случае, скорее всего, заметной финансовой отдачи от поставок в США не будет, отмечает экономист, но «речь может идти о том, чтобы эти поставки не были прямо убыточными». При этом даже выход в ноль для беларусской стороны будет вполне приемлемым с учетом выгод, описанных выше.
Это подтверждается заявлением Трампа о том, что цены на беларусский калий будут ниже, чем у Канады. С учетом довольно высоких расходов в связи с логистикой через РФ довольно сложно предложить цену ниже канадской.
Дмитрий Крук считает, что Минск может сознательно пойти на демпинг (продажу по искусственно заниженной цене) ради геополитических дивидендов. Тем более, если власти надеются в перспективе на продажу американцам Нежинского ГОКа, хотя «пока сложно поверить в реалистичность этого» проекта.
Поблагодарить за статью